銷售主管

1. 根據公司銷售模式及當地市場實際情況，規劃銷售區域，主導建立或輔導CR建立訪銷路線，制定相應拜訪路線規劃。向直接主管書面匯報每日工作情況及月度目標規劃，及時完成上級臨時交辦的任務。嚴格按照TU等管理工具加強對團隊的管理工作，每日/每周/每月做好跟線、查線工作和現場指導、一對一指導工作，提高管理績效，提升團隊的整體運作水平 2. 在MW系統建設中，積極配合區域經理，重點關注WDR的工作績效（人均服務二批經銷商客戶數以及下屬重要售點數和WDR的人均年銷量）。在本區域內，通過對WDR的管理，逐步建立起較完善和較完整的批發分銷網絡以及二批分銷網絡下屬的重要售點網絡使之成為分銷系統的重要補充。負責所轄區域批發渠道的發展與完善，適時建立全面的分銷網絡并不斷完善。在銷售部統一價格政策的指導下，建立和維護市場價格體系，使本地區積極銷售系統不斷改善和提高 3. 主動規劃和申報年度市場發展及客戶拓展計劃，同時負責所在地區經銷商發展規劃和經銷商政策申報，并進行有效實施、及時評估實施效果，提出整改意見，確保發揮公司資源對銷售的促進作用。對公司在市場上投放的資產和設備負全面責任 5. 根據現代渠道部要求分解銷售目標，對所轄地區MT銷售目標完成負責。并對MT渠道的貨款回收負責。同時按MT渠道總體策略以及CDA（總部上海）執行要求，全面負責落實CDA各項目標的實現。在上級主管部門指示下，制定地方性客戶的CDA，并進行目標設定、準備、談判、簽訂以及CDA合約的落實執行。按計劃完成客戶總部和重要門店的日常拜訪工作，建立有效的客情關系，維護門店陳列條款的落實，完成CDA陳列目標 6. 對所轄團隊付有培訓、指導、檢查、考核和素質提升負責（依據考核方案對銷售人員的工作業績進行評估考核，提出獎金分配方案），進行有效的健康檢查，以確保銷售系統的健康運作 7. 不斷收集、分析和反饋當地市場和競爭對手的銷售信息，及時反饋。定期檢查市場出樣及產品生動化工作，走訪客戶。建立市場銷售人員的工作日報表制度 崗位要求： 1. 熟悉、了解快速消費品市場，有3年以上快速消費品銷售經驗的，有一定管理經驗 2. 有大專以上學歷，年齡在25歲以上，45歲以內。身體健康，能承受工作壓力和長期戶外路線走訪的要求及不定時工作制 3. 有一定的計算機操作技能，能達到基本操作水平，滿足崗位要求