銷售代表

一、銷售目標：努力完成各項銷售目標： 1. 銷量目標，關注現場訂單銷量，二批渠道、非規模MT和OP渠道客戶銷量 2. 拓展區域內客戶及賣進全系列SKU，關注二批渠道拓展和高端零售新品SKU賣進 3. 優化客戶結構，不斷開拓高質量零售渠道客戶，尤其是非規模MT和學校、網吧、餐飲等客戶 4. 完成銷售發展目標（SDO），公司會在不同階段下達有針對性銷售發展目標 二、崗位責任和目標： 1. 崗位標準銷量和服務客戶數：每個DIST分銷員年度銷量目標7萬標箱和不低于120家服務客戶數 2. 客戶走訪與服務：按計劃走訪路線，保證每天使用BUDDY完成走訪任務，無漏訪；保證基本的走訪頻次（一般為1次/周），并按走訪流程保證走訪質量，BUDDY執行考評在綠區 3. 市場信息反饋：及時反饋所在區域的市場情況，包括競爭對手的價格、促銷、市場活動、客戶資源等情況 4. 產品生動化：維持百事產品在客戶處的生動化陳列，保持鮮明的品牌顯現 5. 市場覆蓋率：區域內的所有的飲料售點和潛在飲料售點都是DIST分銷員的拜訪或待開發對象，DIST分銷員應通過不斷開拓新客戶來不斷提高本區域百事系列產品的市場覆蓋率 6. 主動、積極配合公司的各類廣告和促銷計劃落地執行 7. 公司資產、設備投入后的執行： 1) 瓶箱：協助經銷商控制好終端客戶的瓶箱，并維持瓶箱的良性周轉 2) 冷凍設備：對于直接投放到終端客戶的立式展示柜、冷水箱等設備，DIST分銷員應加強該客戶走訪和服務 3) 保證設備基本的出樣面積達到公司要求 4) 保證客戶的月銷量達到公司的臺銷量要求 5) 加強走訪，防止設備遺失 6) 按公司的設備管理要求，完成設備卡蓋章、簽訂投放協議、年度設備對帳等工作 8. 其它投入的執行：根據公司、經銷商、終端客戶的三方協議，公司對終端客戶會有陳列費、銷售折扣等形式的投入，DIST分銷員應保證終端客戶的陳列位置、陳列面積、銷售規模達到協議所約定的要求，出現問題及時解決。如不能解決的，應在第一時間匯報給上級主管 9. 經銷商協調： 1) 主動溝通并使經銷商能及時、按質、按量送貨 2) 按公司規定價格執行，并把促銷政策不折不扣的帶到終端 3) 按公司規定的區域范圍及客戶對象進行銷售，不跨區、不串戶 10. BUDDY執行、使用：BUDDYMSA后臺數據、資料等所有信息，歸公司所有，DIST分銷員應該：